
全渠道的訂單路由策略,通常是指某筆訂單的訂單策略和路由策略條件組合策略。其中,訂單策略是指合單、拆單和Hold單。合單、拆單涉及的條件也很多。訂單策略跟企業(yè)的庫存策略是分不開的。
訂單策略確定后,就是路由策略。路由策略的第一層是尋源(尋倉、尋店)和尋物流。并結合庫存策略和訂單策略,確定路由規(guī)則。

在全渠道一盤貨模式下,無論是多大級別的訂單量都可以遵循以下訂單路由規(guī)則,來幫助企業(yè)應對復雜的訂單履約流程。
1、倉/店庫存就全規(guī)則:直接將發(fā)貨單分派給滿足訂單中商品所有庫存且權重最高的倉庫/門店,默認該倉庫/門店(前置倉) 權重最高。
2、門店(前置倉)就近規(guī)則:根據(jù)客戶訂單的地理位置,訂單生成發(fā)貨單到最近的門店(前置倉),如果最近門店的商品庫存不夠,則進行自動拆單,將其他商品發(fā)送到其他門店,以此遞歸,直到整個訂單全部發(fā)完為止。就近規(guī)則需要設定就近的維度:域、省、市、 區(qū)、街道等。
3、就全且就近規(guī)則:從最近倉庫反推最全的倉庫進行發(fā)貨,同等區(qū)域中都滿足的,取權重最高的倉庫。(通常情況下,訂單路由的「就全規(guī)則」遵循的是履約成本最低原則。)
4、先就全再就近規(guī)則:當所有倉庫都不能滿足所有庫存供給的時候,則按照就近規(guī)則來進行訂單拆分,且路由到對應倉庫。
5、就近再就全規(guī)則:先按照就近規(guī)則來,如果就近規(guī)則的區(qū)域都不存在,則按照就全規(guī)則來,如果也支持,則按照可以發(fā)貨為基礎條件,拆分訂單。
6、店鋪負載規(guī)則:如果某些店鋪雖然滿足就近和就全原則,但是該店鋪整體訂單量超過了系統(tǒng)內原先設定的xx負載值,那么它的發(fā)貨效率肯定就會降低;此時系統(tǒng)會把超過負載值的訂單再按照相應的規(guī)則分配給就近店鋪發(fā)貨,以求發(fā)貨效率最大化。
7、指定優(yōu)先規(guī)則:指定優(yōu)先規(guī)則適用于特定的商品訂單以及特定的活動訂單,系統(tǒng)支持這些特定訂單在指定的倉庫優(yōu)先發(fā)貨,也可以以直營店和加盟店作為區(qū)別,指定直營店優(yōu)先發(fā)貨。所以,指定優(yōu)先即特指商品訂單也特指發(fā)貨店/倉兩層含義。
(1)如直營門店指定優(yōu)先原則
(2)如加盟商/供應商指定優(yōu)先
(3)如特定(臨期)商品指定優(yōu)先
(4)如活動商品指定優(yōu)先
8、庫存深度規(guī)則:所謂庫存深度,是反映整個庫存的周轉次數(shù)。庫存深度=當月庫存/下月銷售計劃。系統(tǒng)內可以根據(jù)企業(yè)實際的生產(chǎn)與銷售情況設置庫存深度參數(shù)值,作為訂單分配的規(guī)則。合理設置每個貨品的安全庫存,最低庫存和最高庫存。
不同的品牌企業(yè)在訂單履約成本的考量上也是不一樣的。例如某些高端奢品電商訂單發(fā)貨,通常首先考量的是商品的安全性,客戶收貨體驗,而不是訂單的履約配送成本。大件超重商品和小件商品的訂單路由策略,履約成本考量也都不一樣。
所以在實際運營過程當中,都是要結合客戶的需求和企業(yè)自身的經(jīng)營特點,設定最佳的解決方案。這也要求數(shù)字化服務商的OMS系統(tǒng)能夠靈活支持「訂單路由策略」的按需調整改動。
在全渠道零售模式下,訂單路由策略的制定會直接影響企業(yè)的運營成本、零售效率和客戶體驗。商派總結了多年的項目實踐經(jīng)驗,在研發(fā)DigiOS——OMS系統(tǒng)時,直接搭建了「策略中心」模塊,一改傳統(tǒng)OMS需要在其他不同中心流程中分散設置策略的弊端,實現(xiàn)了訂單路由策略、庫存分配策略、贈品策略、發(fā)票策略、售后策略、標簽策略等都能集中設置,更符合訂單路由策略制定的關聯(lián)性和全局性。商派OMS「策略中心」近20種策略條件,可形成上萬種條件組合,能夠精準框定每種策略的訂單范圍,為企業(yè)提供最佳的訂單路由策略解決方案。

除了上述訂單路由策略的設定之外,企業(yè)在零售管理上,需要制定科學的訂單履約流程,來保障全渠道零售效率和客戶體驗最大化。
1、全渠道「一盤貨」庫存管理:建立全渠道「一盤貨」庫存管理模型,確保庫存數(shù)據(jù)的準確性和實時性,確保庫存能夠根據(jù)全渠道訂單情況和庫存情況,及時進行庫存調配和補貨,確保訂單能夠按時履約,避免出現(xiàn)超賣和滯銷。
2、物流配送數(shù)字化管理:選擇最合適企業(yè)業(yè)務場景的配送合作伙伴,建立穩(wěn)定的配送體系和監(jiān)控管理體系。根據(jù)訂單的配送要求和客戶的地理位置,制定合理的配送計劃和路線,確保按時送達。并且通過物流全鏈路監(jiān)控、物流上下游協(xié)同,物流大數(shù)據(jù)分析診斷等,助力發(fā)貨端客戶實現(xiàn)物流數(shù)字化升級。
3、訂單異常處理:建立完善的訂單異常處理機制,對履約過程中可能出現(xiàn)的問題進行預防和解決。例如,因天氣、交通等原因導致的配送延誤,需要與客戶及時溝通并協(xié)商解決方案。
4、優(yōu)質的售后服務:提供優(yōu)質的售后服務,包括退換貨、質量問題處理等。建立完善的客戶服務體系,及時響應客戶需求和投訴,提高客戶滿意度和忠誠度。
5、持續(xù)的數(shù)據(jù)分析與改進:定期對訂單履約過程的數(shù)據(jù)進行分析和總結,發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。例如,持續(xù)優(yōu)化庫存布局、提高配送效率、降低履約成本、提高客戶體驗等。
總之,制定最佳的全渠道零售訂單路由策略和科學的訂單履約流程,是零售企業(yè)成功運營的關鍵因素之一,但這并不是單純購買某個系統(tǒng)就能解決?!跋到y(tǒng)即服務”的含義就是,企業(yè)在購買系統(tǒng)的同時,其實就是購買了服務商提供的適合企業(yè)開展全渠道零售業(yè)務的最佳解決方案,而這還需要服務商有足夠的實踐經(jīng)驗,去幫助企業(yè)實現(xiàn)相應的需求。
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