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引言：賣得多就賺得多嗎？如何及時測算公司最賺錢的品類是什么？大賣之后才發(fā)現(xiàn)利潤并沒有預期的高？高業(yè)績低利潤是很多企業(yè)在經(jīng)營過程當中經(jīng)常遇到的情況。

業(yè)務和財務前后分置的痛點

零售鏈路上有各種平臺費，廣告費，市場推廣費，運費，保險費、稅費等，成本核算過程復雜，操作量大。如何實現(xiàn)成本和費用的精確還原，幫企業(yè)清晰了解到各種維度（店鋪，渠道，銷售員，品牌，SKU）的利潤，為業(yè)務規(guī)劃打好基礎呢？

舉例，企業(yè)的某A款產(chǎn)品，看似是售價高，利潤也高，但精細化到全渠道每個SKU的各項成本和營銷費用也遠遠高于B款產(chǎn)品，從而導致其真正的凈利潤可能不如B款產(chǎn)品。如果精確的成本和費用信息不能及時同步給業(yè)務管理者，就可能導致決策失誤。

事實上多數(shù)零售企業(yè)在經(jīng)營流程當中，財務流程一直是后置，財務信息普遍滯后于業(yè)務進程，而復雜的業(yè)務核算也給財務部門帶來了極大的困擾。企業(yè)管理者對于業(yè)務的規(guī)劃發(fā)展一直缺乏及時的精細化的財務維度的指導。

商派& Oracle NetSuite 「業(yè)財一體化方案」

2021年，商派作為零售數(shù)字化服務商，在公私域合營、線上線下融合、前端中臺一體化和內外部系統(tǒng)集成等多個維度，持續(xù)輸出數(shù)字化解決方案，收獲了眾多國際知名品牌客戶。商派與京東、阿里和騰訊等平臺也保持深度合作，探索共創(chuàng)了跨平臺的數(shù)字化方案。

近幾年，商派在服務集團企業(yè)、品牌企業(yè)的過程中重構了自身對于零售數(shù)字化服務的認知?；贠pen SaaS自由開放式的服務理念，商派將自身成熟的oneX數(shù)字化平臺內的業(yè)務系統(tǒng)和生態(tài)伙伴的系統(tǒng)模塊進行融合打通，從產(chǎn)品思維模式轉向為「以品牌客戶為中心」的思維模式，去統(tǒng)一數(shù)字化服務，完善商派的零售數(shù)字化服務生態(tài)圈。

業(yè)內領先的Oracle NetSuite專注為品牌企業(yè)提供云原生ERP解決方案，在全球已有28400+家品牌企業(yè)的領先實踐和上千次實施經(jīng)驗基礎。近幾年，商派也以先進的oneX數(shù)字化平臺服務了眾多行業(yè)頭部的知名品牌企業(yè)。Oracle NetSuite和商派建立了以「以品牌客戶為中心」的合作關系。雙方基于品牌企業(yè)在零售業(yè)務和經(jīng)營管理層面的數(shù)字化場景需求，在系統(tǒng)層面升級重構了業(yè)務和財務之間的關系，輸出了更深層次的針對品牌企業(yè)的全渠道零售「業(yè)財一體化解決方案」，實現(xiàn)財務和業(yè)務協(xié)同自動化，為企業(yè)業(yè)務規(guī)劃和零售運營賦能。該方案為品牌企業(yè)的降本提效再次找到了新的突破口，使其零售數(shù)字化發(fā)展更上一個臺階。

全渠道零售「業(yè)財一體化方案」的應用價值

想要實現(xiàn)「業(yè)務財務一體化」，對零售全鏈路上的各項數(shù)據(jù)精準度的要求很高。零售業(yè)務流程的標準化需要從源頭上規(guī)范業(yè)務操作流程，實現(xiàn)所有業(yè)務在線化、數(shù)據(jù)化、標準化，并符合對應的財務核算邏輯，才能把業(yè)務數(shù)據(jù)精準處理成財務需要的數(shù)據(jù)，通過財務對賬的方式監(jiān)控業(yè)務發(fā)展。這也正是落地實踐過眾多品牌數(shù)字化項目的商派所擅長的部分。

此次推出的「業(yè)財一體化方案』對品牌企業(yè)零售業(yè)務管控的價值分為三大塊：

第一塊就是實現(xiàn)成本費用精細化管理，即精確到每個SKU的成本費用分析，以更及時的生成『業(yè)財一體化』合并報表，指導管理者進行成本管控、預算管理、銷售預測和業(yè)務決策。

第二塊就是實現(xiàn)完整財務業(yè)務協(xié)同自動化，以統(tǒng)一性確定性的規(guī)則降低跨部門人員的溝通成本，以自動化流程提高管理效率，減少相關人員的工作量，加速業(yè)務進程。

第三塊就是借助一體化的數(shù)據(jù)實現(xiàn)指標管理，效能洞察，數(shù)據(jù)沉淀，從而反哺業(yè)務運營。

深入了解可以看出「業(yè)財一體化方案」是在商品采購、銷售移庫、費用追蹤和成本還原等四個維度實現(xiàn)了成本費用的精細化管理。通過明確成本管理過程，明確料工費管理邏輯。對于可明確的費用追蹤到具體SKU成本；對于待攤銷的費用，明確分攤規(guī)則，分攤到具體SKU。

例如在成本還原環(huán)節(jié)制定分攤規(guī)則，出具成本報表。對于可明確的費用，每次銷售和移庫的運費可以指定SKU，通過單據(jù)號碼等信息進行追蹤到單個物料成本中。不能明確的費用，制定明確的分攤規(guī)則，分攤到對應的SKU，并反應在成本明細報表中。

通過「業(yè)財一體化方案」就可以清晰庫存成本核算邏輯，為分析成本收入提供更真實依據(jù)。更精確的SKU實際成本，為企業(yè)管理決策提供進一步支撐。

此外，「業(yè)財一體化方案」支持地理區(qū)域架構、支持產(chǎn)品轄區(qū)架構，以及多維度分析和多權限管理。實現(xiàn)了為不同銷售組織進行合理的指標分配，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標自上而下分解，銷售預測自下而上匯總，實時跟蹤每個銷售角色的表現(xiàn)。此外還支持精細化、自動化的績效獎金計算等。

【結語】

商派聯(lián)合生態(tài)伙伴Oracle NetSuite推出的全渠道零售「業(yè)財一體化方案」可以覆蓋業(yè)務流程當中眾多角色，如采購部門、銷售部門、市場部門財務部門和客服等。各部門統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準，無需重復勞動，管理者也可以獲得更真實的數(shù)據(jù)報告，實現(xiàn)經(jīng)營視野的進一步升維，管理顆粒度的進一步細化。

可以預見的是，數(shù)字經(jīng)濟時代企業(yè)的數(shù)據(jù)規(guī)模和多樣性正在迅速增長。隨著存儲成本持續(xù)下降，企業(yè)將有能力存儲一切數(shù)據(jù)。新的數(shù)字化方案正在實現(xiàn)企業(yè)內/外部、結構化/非結構化數(shù)據(jù)的整合分析，并讓這些數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值。今后，自動化、智能化、個性化和一體化成為品牌企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)驅動業(yè)務增長的主要發(fā)力方向。