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有戶外大咖曾盛贊：“當(dāng)你穿過SALOMON薩洛蒙后，你就很難再去穿其他戶外的鞋類了”。 有業(yè)內(nèi)人士表示，也許讓阿迪達(dá)斯后悔的眾多決策之一，就是當(dāng)年低價(jià)賣掉了SALOMON薩洛蒙，畢竟現(xiàn)在它最有可能成為下一個(gè)“始祖鳥”。

亞瑪芬體育（Amer Sports）CEO鄭捷在2024年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績電話會(huì)議上表示，預(yù)計(jì)到2024年底，SALOMON薩洛蒙在中國將擁有200家門店（包括直營和授權(quán)門店）。
在當(dāng)今競爭激烈的戶外運(yùn)動(dòng)品牌市場中，SALOMON薩洛蒙正以迅猛之勢嶄露頭角，其在中國乃至全球戶外運(yùn)動(dòng)市場的擴(kuò)張與發(fā)展尤為引人矚目。

一、SALOMON薩洛蒙的崛起之路

SALOMON薩洛蒙品牌起源于 1947 年的法國阿爾卑斯山下小鎮(zhèn)，由滑雪愛好者 Fran?ois Salomon創(chuàng)立，最初以滑雪固定器產(chǎn)品打下根基，并憑借其發(fā)明的雙板滑雪固定器和自動(dòng)脫離技術(shù)等在滑雪領(lǐng)域占據(jù)一席之地，隨后其產(chǎn)品線逐步拓展至越野、登山等戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，推出的如 Speedcross越野鞋等產(chǎn)品在兼顧保護(hù)性與輕量化方面表現(xiàn)卓越，有力地推動(dòng)了越野跑運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，在小眾的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者群體中積累了良好的口碑與一批忠實(shí)擁躉。

然而，SALOMON薩洛蒙的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順，其經(jīng)歷了三次重要的易主。1994 年，阿迪達(dá)斯以13.5億美元價(jià)格收購薩洛蒙，使其走上集團(tuán)運(yùn)作的商業(yè)化道路。但在 2005年，阿迪達(dá)斯將其出售給亞瑪芬體育。從后來的發(fā)展態(tài)勢看，這一決策或許讓阿迪達(dá)斯追悔莫及。當(dāng)時(shí)阿迪達(dá)斯出售薩洛蒙的價(jià)格為4.85億歐元，而隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場的蓬勃興起，SALOMON薩洛蒙的品牌價(jià)值與商業(yè)價(jià)值大幅攀升，如今其年銷售額已達(dá)約26億歐元且仍在持續(xù)增長。

自2019年，ANTA安踏聯(lián)合其他投資者財(cái)團(tuán)收購亞瑪芬體育后，SALOMON薩洛蒙開啟了在中國市場的狂奔之旅。

從市場影響力而言，SALOMON薩洛蒙在全球范圍內(nèi)，特別是在中國等新興市場，知名度與市場份額不斷擴(kuò)大，成為 “中產(chǎn)三寶” 之一，與lululemon及始祖鳥齊名，而阿迪達(dá)斯則錯(cuò)失了分享這一增長紅利的機(jī)會(huì)。從戰(zhàn)略布局角度，戶外運(yùn)動(dòng)市場崛起成為體育用品行業(yè)重要細(xì)分領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯出售薩洛蒙后，在該領(lǐng)域布局出現(xiàn)空缺，失去了與對手競爭的砝碼。
在財(cái)務(wù)收益方面，被安踏等財(cái)團(tuán)收購后，SALOMON薩洛蒙盈利狀況逐步好轉(zhuǎn)，2022年實(shí)現(xiàn)營收和利潤雙增長，安踏合營公司也實(shí)現(xiàn)了凈利5000 萬，阿迪達(dá)斯失去了這樣一個(gè)穩(wěn)定現(xiàn)金流與盈利增長的業(yè)務(wù)板塊。

二、預(yù)計(jì)2024年達(dá)到200家門店

2019年時(shí)，其在大中華區(qū)門店數(shù)量僅13家，截至 2024年三季度末，已激增至165家，第三季度凈增29家門店，其在中國大陸30個(gè)省級行政區(qū)均有布局，進(jìn)駐60個(gè)城市，北京、上海門店數(shù)量均超10家。

2024年三季度末已擁有165家門店的 SALOMON薩洛蒙，在四季度仍將凈增35家，預(yù)計(jì)年底門店將達(dá)200家，近期贛州、邯鄲、鄭州、常州、煙臺等城市均有其門店正在圍擋，開店勢頭極為兇猛。

其新開門店深入三、四線城市，在選址上，除了在核心商圈的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)門店，如九成門店進(jìn)駐全國27城5萬方以上成熟商圈的購物中心，且聚焦中產(chǎn)，中高檔購物中心門店占比達(dá)46%，像SKP、太古里、萬象城、太古匯等高端業(yè)態(tài)多有進(jìn)駐，在萬象城的入駐門店數(shù)量更是大幅領(lǐng)先居于首位，深圳、溫州、南昌、天津、重慶等城市首店都選擇在此。

在三、四線城市也不拘泥于中高端項(xiàng)目，萬達(dá)、金鷹等大眾化項(xiàng)目以及河南新鄉(xiāng)和許昌的胖東來都有其門店身影。

此外，SALOMON薩洛蒙還在上海、北京、成都等重點(diǎn)城市核心商圈開設(shè)更大的旗艦店。2024年10月底，在上海新天地開出全球第二家SALOMON薩洛蒙旗艦店，為臨街雙層大店，集合了中國大陸全線產(chǎn)品，涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪與戶外等品類，還首次在中國開設(shè)獨(dú)立滑雪產(chǎn)品專區(qū)，全品類布局彰顯其在中國市場戰(zhàn)略升級的決心。

三、品牌營銷與賽事助力

在產(chǎn)品方面，SALOMON薩洛蒙以越野跑鞋聞名，其翹頭設(shè)計(jì)、戰(zhàn)術(shù)鞋帶，兼具舒適性與時(shí)尚感，無論是戶外越野還是日常休閑都能輕松駕馭。

旗下鞋子分為徒步鞋、越野跑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋，基本滿足人們?nèi)粘４┬枨?，且設(shè)計(jì)簡約不花哨，深受中年男人喜愛。近幾年，SALOMON薩洛蒙以 “丑鞋” 形象出圈，在中國市場熱度頗高，甚至有戶外大咖盛贊：“當(dāng)你穿過薩洛蒙后，你就很難再去穿其他戶外的鞋類了”。
在品牌營銷與賽事贊助上，SALOMON薩洛蒙也不遺余力。自2018年起，贊助并發(fā)起專注于中短距離的越野跑黃金聯(lián)賽，今年4月，該賽事世界系列賽分站賽在四姑娘山舉辦，匯聚20多個(gè)國家60余名精英運(yùn)動(dòng)員，成為國內(nèi)競技水平最高、競爭最激烈的越野跑比賽之一。

同時(shí)，其與 “柴古唐斯括蒼越野賽” 已攜手八年，還大力支持中國越野跑運(yùn)動(dòng)員走向國際舞臺，今年 8 月，SALOMON薩洛蒙精英運(yùn)動(dòng)員姚妙在 UTMB OCC組別奪冠，成為亞洲首位 UTMB雙冠王，UTMB環(huán)勃朗峰越野跑可是最重要的國際越野跑賽事之一。

在時(shí)尚合作方面，薩洛蒙獨(dú)具慧眼，頻頻與英國街頭潮流品牌Palace、日本設(shè)計(jì)師川久保玲、比利時(shí)時(shí)尚品牌MM6 Maison Margiela等時(shí)尚品牌合作聯(lián)名，在打造時(shí)尚屬性上下足功夫，使其在保留戶外運(yùn)動(dòng)基因的同時(shí)，更具潮流魅力，吸引了眾多年輕消費(fèi)者。7月份，在巴黎瑪黑區(qū)揭幕了全球首家戶外風(fēng)尚專門店，并在同街區(qū)雙層畫廊開啟為期一周的限時(shí)快閃活動(dòng)，與一眾潮流好友共同探尋原初的戶外山野基因和城市先鋒時(shí)尚美學(xué)。如今，對于年輕人而言，淘到一雙未遭受溢價(jià)風(fēng)波侵襲的千元SALOMON薩洛蒙，是一種生活期待，擁有一雙SALOMON薩洛蒙，是對自己階段性勝利的某種自我獎(jiǎng)勵(lì)。

四、安踏想再造一個(gè)“始祖鳥”？

從業(yè)績表現(xiàn)來看，SALOMON薩洛蒙所屬的戶外用品業(yè)務(wù)為亞瑪芬體育貢獻(xiàn)顯著。
2024年前三季度，戶外用品收入12.41億美元，同比增長8%，為亞瑪芬體育貢獻(xiàn)了35%的營收，其中SALOMON薩洛蒙的收入占比高達(dá)約三分之二。亞瑪芬預(yù)計(jì)，SALOMON薩洛蒙鞋服業(yè)務(wù)每年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。在全球范圍內(nèi)，SALOMON薩洛蒙計(jì)劃在年底前開設(shè)404家門店，包括直營店和加盟店，較上年同期數(shù)量翻一番。

亞瑪芬體育發(fā)布的2024年三季度業(yè)績顯示，第三季度營收達(dá)13.54億美元，同比增長17.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5620萬美元，去年同期為虧損3590萬美元。由于第三季度的強(qiáng)勁增長，亞瑪芬將全年收入增長預(yù)期上調(diào)至 16% – 17%。

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，除了增長最快、規(guī)模最大的品牌始祖鳥，亞瑪芬重點(diǎn)提及了 SALOMON薩洛蒙的開店計(jì)劃，透露出 “再造一個(gè)始祖鳥” 的野心。

面對中國市場運(yùn)動(dòng)品牌賽道的激烈競爭，SALOMON 薩洛蒙雖面臨挑戰(zhàn)，但憑借其獨(dú)特的品牌魅力、豐富的產(chǎn)品線、積極的營銷戰(zhàn)略以及母公司的助力，正穩(wěn)步前行。其通過購物中心深入下沉市場的策略，在不同層級城市的差異化選址布局，與時(shí)尚品牌的聯(lián)名合作吸引多元客群，賽事贊助提升品牌專業(yè)形象等多方面舉措，都在助力其品牌力的不斷飛越。

未來，SALOMON 薩洛蒙究竟能否成為下一個(gè)始祖鳥，在戶外運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域持續(xù)書寫輝煌篇章，值得我們拭目以待。它將如何進(jìn)一步拓展市場，鞏固其在消費(fèi)者心中的地位，又將在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營銷上有哪些新的突破，這些都將成為其后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵看點(diǎn)，也將持續(xù)影響著整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌市場的格局與走向。