■ 眾所周知,人一生中有80%的時(shí)間在室內(nèi)度過,一個(gè)健康、舒適的住宅環(huán)境,成為當(dāng)下人們生活的基本愿望與訴求,家居家裝升級已經(jīng)是每家每戶的剛需。隨著80、90后成為新生代主流消費(fèi)人群,他們的生活方式及需求的改變,深深影響著家居家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。
完整展現(xiàn)家裝行業(yè)研究、企業(yè)痛點(diǎn)分析
和新零售落地解決方案
從網(wǎng)購趨勢來看,家居家裝產(chǎn)品已然成為大宗生活類電商新的市場增長點(diǎn)。在此背景下,家居家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)尋求融合,逐漸形成新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,O2O形式的家居家裝一體化服務(wù)必將贏得越來越多消費(fèi)者的青睞。
面對這樣一次家居家裝行業(yè)營銷模式的巨大變革,
所有的行業(yè)從業(yè)者都應(yīng)做好準(zhǔn)備才能從容應(yīng)對。
在交易前端,什么樣的消費(fèi)者是家居家裝的目標(biāo)人群?如何更好的契合新一代消費(fèi)者的偏好?如何更好的滿足他們的需求?如何實(shí)現(xiàn)信息效率的最大化?
在交易后端,企業(yè)應(yīng)該借助什么樣的銷售平臺和管理工具,去服務(wù)好經(jīng)銷商?服務(wù)好消費(fèi)者?企業(yè)該如何搶先布局新零售業(yè)務(wù),提升市場競爭力?
2019年3月,服務(wù)過眾多知名家居家裝企業(yè)的新零售軟件技術(shù)服務(wù)商Shopex(商派),聯(lián)合重構(gòu)零售實(shí)驗(yàn)室(RRL),推出了《2019家裝行業(yè)新零售白皮書》。
該白皮書就行業(yè)的發(fā)展趨勢,家居家裝企業(yè)經(jīng)營痛點(diǎn)進(jìn)行了深入分析,并結(jié)合眾多實(shí)際的成功案例,提出了新零售落地解決方案,相信可以給到相關(guān)企業(yè)很多啟示和參考。我們歡迎也家居家裝企業(yè)一起參與行業(yè)白皮書的完善,積極與我們互動探討。
完整版《2019家裝行業(yè)新零售白皮書》共計(jì)68頁,以下是部分內(nèi)容展示。(完整版本請拉至最后獲取。)
家居家裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展,但行業(yè)現(xiàn)狀依然是“大行業(yè)、小公司”,行業(yè)痛點(diǎn)多,用戶體驗(yàn)差。隨著80后、90后新一代消費(fèi)人群的增長和消費(fèi)能力的升級,以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起,為家裝行業(yè)帶了新的需求和方向,而眾多家居家裝企業(yè)在業(yè)務(wù)革新的過程中,難以解決品牌商、經(jīng)銷商及消費(fèi)者三者之間的經(jīng)營痛點(diǎn),陷入行業(yè)發(fā)展的新困局。
此份解決方案致力于對家居家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的分析,旨在為整個(gè)家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景、市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者特征以及未來發(fā)展舉措提供洞見,對當(dāng)下家裝行業(yè)進(jìn)行痛點(diǎn)探析與解決方案的提供,給行業(yè)發(fā)展與商家的業(yè)務(wù)增長,帶來更加清晰的突圍路徑與落地有效的解決方案。
《2019家裝行業(yè)新零售白皮書》報(bào)告目錄:
Part1 行業(yè)透視
中國家裝市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢洞察
Part2 痛點(diǎn)探究
透過衛(wèi)浴看家裝,劇變之下的新困局
Part3 破局思維
商派賦能標(biāo)桿企業(yè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與突圍
Part4 落地應(yīng)用
商派“家裝三贏新零售”,落地玩法已經(jīng)就位
市場現(xiàn)狀:家居家裝一體化,
為用戶提供一站式服務(wù)成主流
目前,家居家裝一體化就是為用戶提供一站式服務(wù),整合所有供應(yīng)鏈和服務(wù),僅輸出一個(gè)服務(wù)端口,減少用戶對接的B端;與現(xiàn)有家居家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈相比,優(yōu)勢在于優(yōu)化用戶提議,省時(shí)、省心、省力。但是,家居家裝公司也面臨供應(yīng)鏈整合難度啊,信息化管理要求高、價(jià)格高用戶難以接受等挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新:新技術(shù)融合創(chuàng)新,產(chǎn)生新的家裝產(chǎn)品業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)家裝模式
存在問題:宏觀環(huán)境雖然利好,互聯(lián)網(wǎng)家裝依舊存在讓傳統(tǒng)商家頭痛的問題
潛在威脅:流量大佬跨界搶劫,小米/嚴(yán)選等若殺入家裝,傳統(tǒng)商家又該如何生存
新零售時(shí)代,
家居家裝到底發(fā)生了什么變化?
直擊痛點(diǎn):品牌商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
從合作變?yōu)椴┺牡摹叭顷P(guān)系”
品牌商的痛點(diǎn):現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈冗長,溝通成本高,效率卻低下
經(jīng)銷商的痛點(diǎn):獲客變得更難,渠道成本更高,利潤卻更加微薄
消費(fèi)者的痛點(diǎn):消費(fèi)路徑長 & 購物場景碎片化 & 消費(fèi)體驗(yàn)感欠佳
重新思考:
從遭遇與挑戰(zhàn)中,尋找行業(yè)突破口
多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的電商道路遲遲無法推進(jìn),最核心原因,就是企業(yè)所要開展的電商同傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商之間存在矛盾。
實(shí)體店和電商是有很大區(qū)別的,傳統(tǒng)渠道與電商在現(xiàn)實(shí)中存在難以調(diào)和的矛盾。電商直接沖擊傳統(tǒng)渠道,直接損害經(jīng)銷商、代理商的利益。
電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)渠道是一致的,電商所能引發(fā)的與代理商最大沖突是價(jià)格體系保護(hù)。如果能實(shí)現(xiàn)兩種渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)與利益均分,衛(wèi)浴企業(yè)就能打開新局面。
傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯正在逐漸失去市場!
我們?yōu)榧揖蛹已b開啟全新想象空間!
僅僅按照傳統(tǒng)邏輯來進(jìn)行家裝行業(yè)的玩法,正在失去市場。以新零售所裹挾著的新技術(shù),讓我們看到了對家裝行業(yè)進(jìn)行再度改造的可能性,以平臺賦能為突破口,商派致力于為家裝開啟新零售時(shí)代的進(jìn)化之路。
以新零售的方式,打開家居家裝新局面
并且深度賦能品牌商與經(jīng)銷商
在新零售時(shí)代,我們的終極目的是為了同時(shí)賦能B端商家與C端用戶;商派的家裝新零售模式,通過將技術(shù)、數(shù)據(jù)、模式提供給B端用戶,從而讓B端用戶獲得足夠多的改變,最終實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)效能的再度提升,讓家裝行業(yè)的發(fā)展開始從流量賦能進(jìn)入到了深度賦能。
攜手更多家裝企業(yè),
將新零售的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
家居家裝新零售的未來,真正的驅(qū)動力在于新通路,所謂“通”則不痛,三大角色的業(yè)務(wù)融通才能盤活行業(yè),構(gòu)建新的銷售場景、新的品牌商與經(jīng)銷商的關(guān)系,商家與消費(fèi)者關(guān)系、新的供應(yīng)鏈流程,產(chǎn)業(yè)帶來變革的同時(shí),消費(fèi)者也將從新零售中獲益,享受更高效的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,關(guān)注效率和消費(fèi)者體驗(yàn)的衛(wèi)浴商家,才能真正乘著新零售的東風(fēng),獲得持續(xù)性的商業(yè)紅利。
以上內(nèi)容僅為部分精選,更多有價(jià)值的精彩內(nèi)容,請查看完整版《2019家裝行業(yè)新零售白皮書》。
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