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引言>>>

隨著2024年上半年的結(jié)束，華麗志(LUXE.CO)發(fā)布了最新的《奢侈品牌中國活力榜》，對奢侈品牌在中國市場的表現(xiàn)進(jìn)行了綜合評估。這份榜單涵蓋了92個奢侈品牌，記錄了422條營銷動態(tài)，旨在為奢侈品行業(yè)提供權(quán)威性的市場洞察。

1、行業(yè)概覽

全球奢侈品行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。LVMH集團(tuán)和開云集團(tuán)的首席財務(wù)官們均表示，盡管沒有“水晶球”來預(yù)測未來，但中國市場依然是奢侈品行業(yè)的重中之重。LVMH集團(tuán)CFO Jean-Jacques Guiony指出，盡管中國顧客是最難預(yù)測的，但他們的數(shù)量仍在增長。與此同時，歷峰集團(tuán)（Richemont）董事會主席Johann Rupert堅信中國的崛起不會停止。

2、營銷趨勢

奢侈品牌在中國市場的營銷策略正逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。面對更加成熟和復(fù)雜的消費者，品牌需要更加注重長期主義的態(tài)度，不僅要考慮銷售轉(zhuǎn)化，還要圍繞品牌的歷史、文化和價值觀來構(gòu)建內(nèi)容。例如，羅意威（Loewe）在上海舉辦的“匠藝天地”展覽，不僅展示了品牌的歷史藏品，還體現(xiàn)了品牌對中國文化的重視。

3、渠道拓展

2024年上半年，奢侈品牌新開門店的數(shù)量較2023年同期下降了約三分之一，但現(xiàn)存門店的煥新升級卻增加了兩倍。這一現(xiàn)象反映出品牌在渠道拓展方面的兩難境地——既要跟上快速增長的商業(yè)項目步伐，又要滿足對門店體驗要求越來越高的消費者。LVMH集團(tuán)CFO Guiony表示，雖然門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張是一個讓人不安的問題，但在某些情況下，為了更好地服務(wù)客戶，擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)是必要的。

@華麗志（LUXE.CO）發(fā)布的《奢侈品牌中國活力榜》

4、消費者關(guān)系管理

提升本地VIP客戶的粘性及忠誠度成為奢侈品牌的重要任務(wù)之一。例如，Loro Piana在上海開設(shè)了品牌全球首家VIP沙龍，這一舉措凸顯了品牌對中國市場的重視。Loro Piana在2024年迎來了品牌成立100周年，品牌在過去幾年加速了在中國市場的拓展，除了在北京、上海等一線城市外，還在鄭州、青島等地開設(shè)了門店。

5、本土化與國際化

一些具有中國基因的品牌也在不斷尋求國際化的機(jī)會。Qeelin利用其獨特的品牌故事，進(jìn)一步加強(qiáng)了在中國市場的聲量，并且在全球范圍內(nèi)拓展銷售渠道，尋找第二增長引擎。品牌通過深入挖掘中國傳統(tǒng)文化并與之建立情感連接，成功吸引了消費者的關(guān)注。

6、高級珠寶的競爭

在高級珠寶領(lǐng)域，品牌間的競爭愈發(fā)激烈。蒂芙尼（Tiffany & Co.）通過購得稀有寶石、舉辦高級珠寶展覽等方式，鞏固其在全球珠寶市場的地位。品牌還翻新了部分精品店，增設(shè)了私人沙龍區(qū)域，以吸引高端客戶。

7、生活方式的擴(kuò)展

奢侈品牌不僅限于產(chǎn)品本身，也開始涉足生活方式領(lǐng)域。范思哲（Versace）在澳門開設(shè)Palazzo Versace酒店，這不僅有助于品牌展示其設(shè)計理念，還能與消費者建立更深層次的情感聯(lián)結(jié)。澳門作為東西方文化交匯的城市，為范思哲提供了一個理想的地點，以展現(xiàn)其獨特的品牌魅力。

8、女性賦權(quán)

奢侈品行業(yè)越來越多地參與到女性賦權(quán)的活動中。例如，“卡地亞女性創(chuàng)業(yè)家獎”表彰了那些致力于應(yīng)對社會和環(huán)境挑戰(zhàn)的女性創(chuàng)業(yè)者。此外，迪奧、香奈兒、IWC萬國表等品牌也都推出了支持女性的項目，這些舉措有助于提升女性的社會地位和影響力。

結(jié)論

2024年上半年，奢侈品牌在中國市場的表現(xiàn)展現(xiàn)了行業(yè)對未來的樂觀預(yù)期以及對市場變化的快速響應(yīng)。品牌們正通過深化本土化策略、增強(qiáng)與消費者的互動、拓寬生活方式體驗以及參與社會議題等方式，積極適應(yīng)中國市場的變化。隨著市場的不斷發(fā)展，奢侈品牌將繼續(xù)探索新的增長點，以確保在中國市場的領(lǐng)先地位。

內(nèi)容引用@華麗智庫（LUXE.CO）發(fā)布的《奢侈品牌中國活力榜》