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一、The Row：時(shí)尚圈的耀眼之星

The Row 自 2006 年由雙胞胎奧爾森姐妹創(chuàng)立以來，迅速在時(shí)尚界嶄露頭角。以倫敦著名的男裝高級(jí)定制圣地薩維爾街命名，The Row 從創(chuàng)立初衷的完美 T 恤，逐步發(fā)展為以極簡(jiǎn)廓形和奢華面料著稱的高端品牌。

The Row 的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，將經(jīng)典理念與低調(diào)態(tài)度相結(jié)合，形成隨性自然的標(biāo)志性經(jīng)典風(fēng)格。其服飾輪廓?jiǎng)?chuàng)新而不失傳統(tǒng)，采用考究的剪裁和優(yōu)質(zhì)面料，主色調(diào)以黑、白、灰、乳白為主，偶爾點(diǎn)綴亮調(diào)。這種風(fēng)格不僅受到美國(guó)年輕人的喜愛，也在全球范圍內(nèi)吸引了眾多時(shí)尚愛好者。

品牌旗下的服裝和包袋等單品，價(jià)格高昂卻備受追捧。在金融時(shí)報(bào)公布的時(shí)尚品牌銷量榜中，The Row 成為一眾頂奢中最顯眼的非頂奢品牌，甚至趕超了愛馬仕。盡管成立時(shí)間不足 20 年，但 The Row 已經(jīng)與愛馬仕并稱，足以見得其在時(shí)尚界的地位。

The Row 的成功并非偶然。奧爾森姐妹的明星背景雖然在品牌創(chuàng)立之初不被看好，但她們憑借對(duì)時(shí)尚的敏銳洞察力和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，逐漸打破刻板印象。品牌以低調(diào)奢華的風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和獨(dú)特性的追求，成為時(shí)尚圈的耀眼之星。

二、品牌魅力之時(shí)尚大編偏愛

（一）獨(dú)特設(shè)計(jì)理念

The Row 始終堅(jiān)持極簡(jiǎn)風(fēng)格，在時(shí)尚的浪潮中獨(dú)樹一幟。它將舒適的時(shí)髦做到極致，從不盲目追逐流行趨勢(shì)，而是自成一派。品牌的設(shè)計(jì)一直游離于流行趨勢(shì)的規(guī)則之外，既不主動(dòng)追逐熱點(diǎn)，也沒想過制造爆款。這種對(duì)流行的 “漠視”，恰恰是其獨(dú)特之處。正如奧爾森姐妹從一開始就專注于如何表現(xiàn)自己、怎么做設(shè)計(jì)以及確定品牌的客戶群體，她們將這一愿景堅(jiān)持至今。

The Row 的設(shè)計(jì)就像是一本時(shí)尚真經(jīng)，為人們提供了一種別樣的時(shí)尚選擇。它的每一個(gè)設(shè)計(jì)都仿佛在告訴人們，時(shí)尚不僅僅是跟風(fēng)，更是一種對(duì)自我風(fēng)格的堅(jiān)持和表達(dá)。以 Kendall Jenner 的 “The Row total look” 為例，這套造型在去年夏天刷屏社交媒體，引發(fā)無(wú)數(shù)效仿。它的魅力就在于將基本款穿出了獨(dú)特的風(fēng)格，展現(xiàn)了 The Row 品牌能夠分開穿著的 “基本款” 理念，讓人們可以自由地組合、混搭，穿出真正舒適且屬于自己的樣貌。

（二）精湛質(zhì)感魅力

The Row 對(duì)高級(jí)面料和精湛剪裁的追求可謂極致。品牌在面料上的選擇，可以用極致奢華來形容。各種頂級(jí)羊絨、真絲、小羊皮等材料被毫無(wú)保留地大面積使用。比如品牌的 Lance 大衣，采用 59% 羊絨混紡 40% 初剪羊毛，襯里更是選用真絲材質(zhì)。這種不露骨的奢華感，只有穿上身才能深切感受。產(chǎn)品本身帶有的吸引力，甚至無(wú)需用手去觸摸，透過屏幕也能感受到極簡(jiǎn)主義之所以昂貴的原因。The Row 的精湛剪裁也同樣令人贊嘆。創(chuàng)始人希望 The Row 如同 Savile Row 出品的定制男裝那樣，讓每個(gè)穿著者感受如同定制般的舒適。干凈利落的廓形、腰線處恰到好處的剪裁，對(duì)高級(jí)感的理解從來都不是 “張牙舞爪” 的，而是一種小圈子里心照不宣的秘密。不動(dòng)聲色間，卻能讓一雙經(jīng)過訓(xùn)練的眼睛立馬辨認(rèn)出它的不凡之處。

（三）睿智女性形象

The Row 的服裝彰顯出女性的睿智冷靜和力量感。它的設(shè)計(jì)總是簡(jiǎn)單而隱晦，不顯山不露水，但當(dāng) “足夠?qū)嵈?與 “極為考驗(yàn)穿著者的駕馭能力” 兩者兼容時(shí)，奇妙的化學(xué)反應(yīng)便出現(xiàn)在了這些身著 The Row 的女人身上。她們所散發(fā)的魅力，大概也是人們對(duì)其心馳神往的原因之一。The Row 的目標(biāo)客戶群是 “受過足夠時(shí)尚教育的女人”，這意味著品牌的受眾群是那些 “知道自己要什么” 的獨(dú)立女性。這樣睿智冷靜還極具力量感的女性形象，誰(shuí)會(huì)不愛呢？她們所展現(xiàn)出的獨(dú)立、自信和優(yōu)雅，與 The Row 的品牌風(fēng)格相得益彰。她們穿著 The Row 的服裝，仿佛在向世界宣告自己的態(tài)度和品味，成為時(shí)尚界一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

三、時(shí)裝周上的精彩表現(xiàn)

（一）巴黎時(shí)裝周引爭(zhēng)議

在巴黎時(shí)裝周上，The Row 提出禁止拍照的要求，這一舉措引發(fā)了大量的討論。時(shí)尚評(píng)論家 Vanessa Friedman 在社交媒體上對(duì)這一要求公開表示不滿，她認(rèn)為拍照不會(huì)妨礙對(duì)秀場(chǎng)的思考，自己有足夠的成熟度來決定是否拍照。然而，The Row 看似拒絕社交媒體營(yíng)銷的行為，卻也可能是一種反向操作。在這個(gè)社交媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，禁止拍照反而引起了更多人的關(guān)注，讓 The Row 成為了本季討論度最高的品牌之一。這種獨(dú)特的營(yíng)銷策略，既樹立了品牌對(duì)返璞歸真的形象，又強(qiáng)調(diào)了品牌的排他性，將時(shí)裝秀本身打造成高門檻的體驗(yàn)活動(dòng)，如同音樂會(huì)一般。

（二）新創(chuàng)意總監(jiān)首秀

本季巴黎時(shí)裝周，Alexander McQueen 和 Chloé 因?yàn)樾聞?chuàng)意總監(jiān)首秀而收獲了很高的關(guān)注度。Alexander McQueen 的新創(chuàng)意總監(jiān) Seán McGirr 的首秀出乎所有人的預(yù)料，秀場(chǎng)氛圍平淡，多數(shù)造型高度商業(yè)化，被認(rèn)為更像 JW Anderson 或者 LOEWE，與品牌以往的風(fēng)格大不相同。如何平衡品牌風(fēng)格和個(gè)人風(fēng)格，以及在繼承品牌遺產(chǎn)的同時(shí)兼顧商業(yè)，成為了 Seán McGirr 面臨的巨大挑戰(zhàn)。而 Chloé 的新創(chuàng)意總監(jiān) Chemena Kamali 則以回顧經(jīng)典的方式更新了品牌 logo，并在首秀中充分體現(xiàn)了品牌的浪漫氛圍和率性一面，同時(shí)啟用了圓環(huán)手柄等經(jīng)典元素，大體積的設(shè)計(jì)呼應(yīng)了當(dāng)下的趨勢(shì)，表現(xiàn)令人印象深刻。相比之下，The Row 沒有新創(chuàng)意總監(jiān)的首秀，但憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌魅力，在時(shí)裝周上依然吸引了眾多目光。

（三）其他品牌大秀亮點(diǎn)

在巴黎時(shí)裝周上，CHANEL、DIOR、Miu Miu 等品牌也都有著精彩的表現(xiàn)。CHANEL 的創(chuàng)意總監(jiān) Virginie Viard 從法國(guó)海濱小鎮(zhèn)杜維埃汲取靈感，將電影中的迷人景觀帶到秀場(chǎng)，系列服裝傳遞出輕松迷人的姿態(tài)。DIOR 女裝創(chuàng)意總監(jiān) Maria Grazia Chiuri 從品牌上世紀(jì) 60 年代末的 archive 中尋覓靈感，弱化了腰線的 A 字輪廓設(shè)計(jì)呼應(yīng)了當(dāng)時(shí)女性投入工作的時(shí)代背景。Miu Miu 則強(qiáng)調(diào) “少女感” 并非年齡決定，而是由個(gè)性與態(tài)度決定，模特陣容體現(xiàn)了包容性。Louis Vuitton、Hermès、Loewe 等品牌也各自以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和風(fēng)格在時(shí)裝周上大放異彩。而 The Row 在眾多品牌中以簡(jiǎn)約高級(jí)的風(fēng)格穩(wěn)定輸出，不追求過度的曝光和營(yíng)銷，卻依然吸引著那些追求品質(zhì)和獨(dú)特性的消費(fèi)者。它的設(shè)計(jì)看似簡(jiǎn)單，卻經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，在時(shí)尚的浪潮中始終保持著自己的獨(dú)特魅力。

四、The Row 熱門包袋的多樣款式

（一）Margaux 包的魅力

Margaux 包是 The Row 眾多熱門包款中的代表之一。它有多種尺寸可供選擇，包括 10、15 和 17 三種尺寸，滿足不同消費(fèi)者的需求。材質(zhì)方面，有麂皮、荔枝牛皮、尼龍拼接等多種選擇，每一種材質(zhì)都展現(xiàn)出獨(dú)特的質(zhì)感。顏色上也非常豐富，從經(jīng)典的黑色、棕色到個(gè)性的酒紅色等，為消費(fèi)者提供了多樣的搭配可能。

Margaux 包的設(shè)計(jì)特點(diǎn)十分鮮明。它以醫(yī)生包為原型，流暢硬挺的弧線下，包身卻是柔軟的，這種 “外部強(qiáng)硬、內(nèi)里柔軟” 的設(shè)計(jì)，不僅能滿足精英女士的各種場(chǎng)景需要，還能讓使用者在其中找到共鳴。包名雖然不太好記，但很多人直接稱之為大 M。一看到腰帶式側(cè)扣帶和大尺寸雙手提就能一下認(rèn)出它是 Margaux。

Margaux 包的受歡迎程度極高。時(shí)尚編輯們對(duì)它格外青睞，在每季度應(yīng)接不暇的潮流中，他們能保持清醒的大腦，第一時(shí)間幫助讀者甄別、過濾流行趨勢(shì)，給出可靠的建議。Margaux bag 特別受到這群人的喜歡，因?yàn)榫庉媯兊娜粘８枰蟀?，?Margaux 包既能裝下各種工作所需物品，又具有高顏值。俄羅斯 12 storeez 的創(chuàng)始人雙胞胎姐妹中的 Marina 喜歡麂皮材質(zhì)的 Margaux 15。商務(wù)范兒的大嫂 Rosie 也頻繁背著 The Row 的 Margaux 15，雖然是職業(yè)感很強(qiáng)的包，但因?yàn)閴蛉彳?，大嫂也能用工裝褲或是丑涼鞋，來完成 “混搭精英范兒”。

新款的 Margaux 還推出了大熱的 east west 東西包型，更清冷更個(gè)性，當(dāng)然也更貴更難買。波蘭超模 Malgosia Bela 為品牌拍攝的 25 早春系列畫冊(cè)，背著 Margaux 流露出歲月不敗美人的從容之美。

（二）其他熱門包款

Domino Bag 承襲了以 Margaux 為代表的 The Row 高級(jí)質(zhì)感。它跟前者一樣把悅已建立在對(duì)外界尊重的基礎(chǔ)之上，既有內(nèi)涵又足夠好看實(shí)用。依舊是功能性很強(qiáng)大的一只包袋，通勤和出行可自如切換。

Bowling Bag 在社媒有著 “如合格男友般溫柔又內(nèi)斂” 的美譽(yù)。它松弛有度的包型一眼就能讓人知曉其魅力所在。更新了 EW 造型的經(jīng)典包款 Bowling Bag，采用簡(jiǎn)潔單色設(shè)計(jì)，拉鏈末端綴以品牌標(biāo)志性的騎士徽章吊飾，發(fā)揮畫龍點(diǎn)睛之效。

Devon Bag 尺寸不大但卻很有秩序感。它的拉鏈外緣不是普通的圓弧輪廓，而是采用了非常獨(dú)特的手工切割設(shè)計(jì)，跟鉆石一樣自帶立體感，因此在辨識(shí)度上還是有別于品牌其他包款。也或許正因?yàn)槿绱?，才使得它也意外受歡迎。

The Row 的包袋種類豐富，每一款都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和魅力，功能性與設(shè)計(jì)感兼具，滿足了不同消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的追求。

五、The Row 品牌特點(diǎn)與價(jià)值體現(xiàn)

（一）品牌風(fēng)格特色

The Row 在時(shí)尚界獨(dú)樹一幟，以不請(qǐng)代言人、拒絕營(yíng)銷而聞名。這種策略使得品牌更加專注于產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，而非依賴明星效應(yīng)來吸引消費(fèi)者。品牌刻意簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，降低辨識(shí)度，與當(dāng)下許多追求醒目品牌標(biāo)識(shí)的時(shí)尚潮流背道而馳。正如 Bindle 包，尺寸不大，價(jià)格不低，很難被路人認(rèn)出，但卻散發(fā)著一種低調(diào)的奢華感。

The Row 的這種設(shè)計(jì)理念旨在激發(fā)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)在感受的關(guān)注。當(dāng)奢侈品只保留了基本功能，摒棄了外在的標(biāo)簽后，無(wú)法被輕易定義，反而更容易激發(fā)購(gòu)買欲。這種更為注重內(nèi)在感受的單品，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不僅僅是追求外在的炫耀，更是為了滿足內(nèi)心對(duì)品質(zhì)和獨(dú)特性的追求。正如開篇 Vogue 大編對(duì) The Row 的形容一樣，強(qiáng)大且不過時(shí)。

（二）包袋價(jià)值亮點(diǎn)

The Row 的包袋與成衣一樣，講究一針一線的務(wù)實(shí)。在選材方面，會(huì)精選上等皮料，確保包袋的質(zhì)感和耐用性。例如，Margaux 包采用小牛皮質(zhì)地，還可以選擇麂皮、帆布等材質(zhì)，不僅外觀時(shí)尚，而且內(nèi)部柔軟，能夠保護(hù)手機(jī)等物件不被刮傷。

手工制作是 The Row 包袋的精髓部分。每一個(gè)包袋都經(jīng)過精心制作，工匠們的精湛技藝賦予了包袋獨(dú)特的魅力。這些隱藏屬性使得別人或許認(rèn)不出你拿的是什么包，但最終一定會(huì)有細(xì)物潤(rùn)無(wú)聲的效果。正如買家本身可能也無(wú)法理解為什么它可以賣到那么高的價(jià)格，但真正買了一只之后就會(huì)想著第二只第三只。

The Row 有底氣把價(jià)格沖到、甚至趕超頂奢，正是因?yàn)槠鋵?duì)品質(zhì)的極致追求。從精選上等皮料到手工制作的精細(xì)工藝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了品牌的用心和專注。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，使得 The Row 的包袋不僅是一種時(shí)尚配飾，更是一種藝術(shù)品，值得消費(fèi)者為之付出高價(jià)。

六、The Row 線下門店與市場(chǎng)布局

（一）中國(guó)首店落地

The Row 的中國(guó)首店落地成都 SKP，這一舉措引起了時(shí)尚界的廣泛關(guān)注。店鋪風(fēng)格延續(xù)了品牌一貫的極簡(jiǎn)風(fēng)格，以黑白色為主色調(diào)，整體視覺空間營(yíng)造出一種干凈的留白之感，完美展現(xiàn)了品牌低調(diào)優(yōu)雅的調(diào)性。

The Row 位于成都 SKP 的北館 1 層位置，這里不僅是品牌中國(guó)首店、亞洲首店，也是 The Row 在全球范圍內(nèi)開設(shè)的第 4 家獨(dú)立門店。在 The Row 中國(guó)首店登陸之前，中國(guó)消費(fèi)者只能通過連卡佛、Joyce、Net-A-Porter 等線上線下的奢侈品零售商才能購(gòu)買到其產(chǎn)品。

成都 SKP 是亞洲最大的下沉式建筑，也是全國(guó)首個(gè)下沉式高端時(shí)尚百貨，以及西南首個(gè)世界級(jí)地標(biāo)高端時(shí)尚百貨。商場(chǎng)引入了全球超 1300 個(gè)一線品牌，涵蓋 222 個(gè)首店品牌，為 The Row 提供了一個(gè)絕佳的展示平臺(tái)。

（二）全球門店分布

除了中國(guó)成都的首店外，The Row 在全球還有其他重要的門店分布。在英國(guó)倫敦，The Row 的門店空間由奧森姐妹與建筑師 Annabelle Selldorf 共同打造，店內(nèi)的服裝陳列、當(dāng)代藝術(shù)作品以及大師云集的中古家具完美融合，展現(xiàn)了極致藝術(shù)的空間美學(xué)。

在美國(guó)紐約和洛杉磯，The Row 也分別設(shè)有門店。2014 年，The Row 于美國(guó)洛杉磯開出全球首家線下獨(dú)立門店，位于當(dāng)?shù)刂?gòu)物區(qū) Melrose Place 梅爾羅斯廣場(chǎng)，這里也是深受時(shí)尚年輕人喜愛的潮流聚集地。2016 年，The Row 于紐約開出第二家店。

（三）市場(chǎng)潛力展望

目前，The Row 在歐洲或亞洲的影響力仍然較小，但已經(jīng)有不少時(shí)尚達(dá)人對(duì)品牌趨之若鶩。在中國(guó)市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者對(duì)小眾品牌的興趣度不斷增加，The Row 也迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小眾品牌的需求量與往年相比增加了 34%。The Row 以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品，吸引了眾多追求品質(zhì)的極簡(jiǎn)風(fēng)格消費(fèi)者。品牌的目標(biāo)客群是 “受過足夠時(shí)尚教育” 的獨(dú)立女性，中產(chǎn)階級(jí)人群和新興富裕階層也正成為其受眾客群。

未來，The Row 有望在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)拓展，開設(shè)更多的線下門店。同時(shí)，隨著全球時(shí)尚市場(chǎng)的不斷發(fā)展，The Row 在其他地區(qū)的市場(chǎng)影響力也有望進(jìn)一步提升。品牌可以通過與本土設(shè)計(jì)師的合作、舉辦時(shí)尚活動(dòng)等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

總之，The Row 在全球市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫窃谥袊?guó)市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和獨(dú)特性的追求不斷提高，The Row 有望成為時(shí)尚界的一顆璀璨明星。